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Qué es Lead Magnet y cómo puede ayudarte a incrementar tus ventas

Intentar atraer la atención de los diferentes consumidores en el mundo digital no resulta algo fácil, por lo que deben utilizar los procedimientos multiformato sin llegar a producir cantidad, sino calidad.

Para lograr el proceso de captación de los potenciales clientes, se necesitan las siguientes herramientas; tener una base de datos con un mínimo de 1000 seguidores y utilizar un Lead Magnet, lo cual garantizara la rentabilidad del negocio online generando buenas estrategias que no sean intrusivas pero que sean interactivas.

¿Qué es lead magnet?

Se puede decir que son recursos utilizados por el marketing de contenidos, con la finalidad de obtener los datos o email de los usuarios o visitante a la página web, por medio de un material gratuito y de gran calidad, pudiendo ser un curso online, e-book, una guía, checklist, etc. Aportándole mucho valor a los suscriptores.

El lead magnet, es una suerte de imán atrayendo a los suscriptores, logrando que los mismos te localicen y a tus productos sin necesidad de salir a buscarlos, por lo que el producto que se vaya a ofertar debe tener un gran valor para la audiencia consiguiendo de esta manera persuadirlos.

En primer lugar, hay que definir el Buyer Persona; que es la persona a quien le diriges la información y así lograr atraer con tu contenido. De esta manera podrás afinar el contenido para lograr conseguir un gran número de leads.

El lead magnet para conseguir suscriptores

Tiene que usarse para atraer a un cliente potencial y que este se incorpore a tu estratagema de ventas, ofreciendo un lead magnet dividido y a la vez orientado directamente al producto o servicio que desee impulsar.

Por lo que no debes realizar nada más que esta herramienta, sino todo los que consideres que sirven para promocionar los productos o servicios. Entre ellos te mencionamos algunos que pueden ser de utilidad:

·    E-books

·    Mini cursos

·    Estudios de mercado

·    Podcasts

·    Webinars

·    Descuentos exclusivos

·    Checklists

·    Membresías a una página oculta de tu web con recursos exclusivos

·    Demos de un producto

·    Cuentas freemium

Qué debes tener en cuenta a la hora de crear un lead magnet

Te recomendamos estas opciones para el éxito de tu lead magnet:

·    Debe tener una relación directa con el producto o servicio que estas ofreciendo. Caso contrario atraería suscriptores que no realizarían ninguna adquisición. 

·    Debe ser interesante y de gran valor para los posibles seguidores, logrando atraer su atención, en la búsqueda de solucionar un problema especifico.

·    Debes transmitirlo por las paginas donde consideres que el posible cliente navegue, ya que debes lograr ingresarlo muy sutilmente en tu estrategia de ventas.

·    Debe ser visible, a la vez que cree un impacto y llame la atención del posible comprador, colocándolos en sitios estratégicos de la página web o blog

¿El lead magnet ayuda en la el Inbound Marketing?

Puede que una persona optara por tu página web para realizar una comprar sin embargo hay que conseguir que esa persona siempre recura a tu página para realizar sus compras, que se convierta en un cliente habitual o fiel.

Es allí cuando entran en funcionamiento los leads, ya que la persona dejara su correo, convirtiéndose de esta manera en un posible cliente con la que se puede establecer una comunicación de forma directa.

También puedes ayudar a difundir tus emails, colocando opciones para compartir en los leads. De esta manera los Suscriptores, añadirán a sus perfiles estos contenidos que serán vistos por todos sus amigos, atrayendo de esta manera más visitantes y clientes potenciales al negocio.

Es gracias a la utilización de los leads magnets que se logra mantener la atención de las personas que visitan la página web.

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Técnicas de ventas cruzadas para vender más

Las ventas cruzadas consisten en vender dos o más productos o servicios que se complemente entre si de alguna u otra forma, es decir los vendedores deben de ofrecer un  producto que complementen él que ya está seleccionado por el cliente.

Esta estrategia es muy aplicada en diversos negocios o empresas como tiendas de comida, tienda de electrodomésticos entre otros, donde podrás observar que comprando una vez elegido un alimento u objeto te ofrecerán otro que complemente para si aumentar sus ventas, la clave de esto es hacer que el cliente vea los beneficios que el producto o servicios en cuestión le puede ofrecer por otra parte existes varias técnicas que pueden implementar para aumentar sus ventas entre ellas las siguientes:

  1. Pack: es una de las más sencillas y utilizadas en el mercado, dado que si quieres que el cliente compre dos productos juntos lo más normal es que se vendan junto, es decir que se ofrezca el producto pero en combos, por ejemplo las películas las puedes venderse por categorías o por trilogía, dicha técnica también puede ser usada para productos que no son físicos por ejemplo las instalaciones de internet en un pack  se le agregaría la instalación de programas o antivirus vendiendo así dos productos a la vez
  2. Multiespacios: esta técnica consiste en colocar los productos que deseas vender en un mismo espacio donde los clientes puedan percibir y relación un producto con otro, por ejemplo, las golosinas o dulces colocarlos al lado de las bebidas gaseosas o cervezas con el fin de que el cliente asocie ambas y se lleve los dos productos. 
  3. Asociación de productos: es una de las más aplicadas y rentables que pueden aplicar las empresas o negocios, pues se trata de usar una valoración positiva de un producto o servicio por parte del cliente para generar un apego, afecto o emoción hacia un producto de características similares.
  4. Pruebas gratis: se ha convertido en una técnica muy utilizada por las empresas, ya que dar una muestra de su producto o servicio de forma gratuita junto con la compra ya realizada, le permitirá al cliente conocer que otros productos tienen por medio de los beneficios que esta puede tener, y esto con el objetivo de que el cliente se interese también en el producto que se le fue entregado gratuitamente, este tipo de técnica la podemos observar en perfumerías, en proveedores de servicios de internet o cable, en locales de comida rápida entre otros.
  5. Agregar a los productos o servicios algo más o algo extra: esto quiere decir que se trata de complementar algún producto o servicio ya adquirido por el cliente con algo más, denominado premium, por ejemplo, con la compra de un producto ya sea comida o la adquisición de servicio las empresas ofrecen en el caso de las comidas, un postre extra, una bebida o un complemento, en el caso de los servicios pueden ofrecer canales extra, programas entre otros. Es una de las técnicas más usadas por las empresas debido a que los clientes se sienten con más ánimos de adquirir su producto, dado que saben que recibirán algo más de lo que ya han comprado por lo que se convierte en una motivación para el cliente seguir comprando.
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Como ser competitivo en tu ecommerce sin sacrificar los precios

Los sitios web de ecommerce son magníficos y muchos muestran marcadas tendencias en comparación con las tiendas físicas. Las tendencias se ven reflejadas en el diseño de sus páginas web, las cuales incluyen la animación, las vistas previas de productos de 360 ​​grados, el filtrado avanzado, etc.

Aunque las tendencias llaman la atención, no garantizan las diversas tasas de conversión o una buena experiencia para el usuario; por lo que hay diversos elementos que cada comercio electrónico debe manejar para lograr mantenerse en un alto nivel competitivo.

Intentar rivalizar con los precios entre los grandes ecommerce es una tarea muy complicada. Es por eso que las diferentes empresas online compiten eliminando las rebajas; buscando consolidar así su posición, orientando su marca y reforzando su imagen al transmitir un mensaje más cercano a los usuarios.

Diferenciación al cuadrado

Se debe establecer numerosos valores, así como una identidad propia a un determinado producto. De esta manera, lograrás hacerlo único entre los compradores. Es por esto que se recomienda conseguir un grupo de clientes a los que se les haga llegar un mensaje impactante y luego diseñar un producto cónsono con ese mensaje.

Marketing eficaz

El mismo debe tener la particularidad de realzar nuestras ventas destacando entre los numerosos competidores, para que los clientes nos seleccionen para realizar su compra.

Además, esta estrategia nos brinda la oportunidad de explorar otros canales dedicados a las ventas; como los marketplaces, los corners en tiendas físicas o pop-up stores, la venta social en redes sociales.

Potencia tu marca, no el producto

Esto hace referencia a la enorme saturación de ofertas de productos con características similares. Se le debe otorgar una identidad y un significado a la marca, ofreciendo a la vez un mensaje que genere un interés en nuestro producto y consiguiendo que los usuarios prefieran comprar nuestra marca con relación a otras.

La regla del nueve

Consiste en no fijar un precio redondo, sino establecer montos cercanos a un número redondo. Por ejemplo, 99$ en lugar de 100$; aunque esto funciona muy bien con números altos, con montos bajos no es aconsejable.

Diferenciar los gastos

Se recomienda apartar los gastos de impuestos y otros tales como los de los envíos o el IVA del precio inicial que se les muestra a los clientes, logrando así que el cliente identifique el valor real del producto y le sume a este los gastos del envío y el IVA.

Advirtiendo a la vez que algunos clientes no favorecen estas publicaciones, manifestando que las mismas son un engaño.

Cupones, ofertas y descuentos

Esta es la manera más viable de poder ofrecer productos a un buen precio sin que la imagen que proyecta el negocio se vea afectada, ya que estas promociones son apreciadas como una magnífica oportunidad por los consumidores que algunas veces prefieren una oferta temporal que una rebaja permanente. Lograr mantener el precio acordado y además ofrecer extras es un excelente sistema para aumentar las ventas.

Para concluir, te recomendamos que realices un estudio de mercado sobre la competencia y así sabrás sobre que rango de precios te podrás posicionar.